Encontrar a los influencers adecuados en Instagram no es nada fácil. Muchas marcas contratan influencers con millones de seguidores, pero sus ventas se mantienen estables. ¿Por qué ocurre esto? En realidad, encuentran influencers, pero no a los adecuados.
Si buscas un influencer, necesitas un método sistemático para encontrarlo.
Esta guía divide la búsqueda de influencers en seis pasos repetibles. Síguelos y dejarás de adivinar. En su lugar, crearás una lista de colaboradores cualificados que realmente se ajusten a tu marca.
1. Define tus objetivos
Tus objetivos guían cada decisión de búsqueda que tomes. Sin ellos, terminarás siguiendo cuentas populares al azar. Recuerda que esas cuentas podrían no serte útiles en absoluto. Define tus objetivos primero, y el resto del proceso será mucho más claro.
Así es como debes definir tus objetivos:
Separe el conocimiento de la marca de las ventas directas.
Para generar notoriedad, elige influencers con muchas visualizaciones de sus historias y un amplio alcance. Ellos darán a conocer tu marca a nuevas personas. Para aumentar las ventas, prioriza a los creadores cuyas audiencias interactúen, por ejemplo, haciendo clic en enlaces o usando códigos de descuento. Un influencer rara vez destaca en ambas tareas.
Coincidencia de objetivos con formato de contenido
Una sola publicación en Instagram funciona bien para lanzamientos de productos. Pero las historias son más efectivas para ventas relámpago. Los Reels son ideales para contar historias de marca. Decide qué formato se ajusta mejor a tu objetivo principal antes de buscar. De lo contrario, podrías elegir a un gran creador que utilice el tipo de contenido equivocado.
Establezca tres indicadores de éxito claros.
No intentes monitorizarlo todo. Te confundirás. Elige el alcance, los guardados y la tasa de conversión como tus tres métricas principales. El alcance refleja cuántas personas han recibido tu mensaje o propuesta. Los guardados demuestran que las personas valoran tu contenido lo suficiente como para volver más tarde. Las conversiones demuestran el impacto real en el negocio. Estas tres métricas son suficientes para ayudarte a analizar tu campaña.
2. Identifica a tu público objetivo
Tu influencer ideal ya conecta con el público al que quieres llegar. Primero debes encontrar a esas personas, y entonces los creadores adecuados se harán evidentes. Analiza cuidadosamente tu audiencia y la búsqueda de influencers se convertirá en un ejercicio de selección.
A continuación, se presentan algunas técnicas para identificar a tu público objetivo:
Extraiga sus propios datos de clientes
Exporta tu lista de correo electrónico o los datos de tu CRM. Busca ubicaciones, rangos de edad e intereses comunes. Luego, busca personas influyentes cuyos seguidores compartan esas características. No adivines en esta fase. Utiliza datos reales de tus clientes actuales.
Lea las secciones de comentarios de la competencia.
Visita las publicaciones de tus competidores. Luego, abre la sección de comentarios y busca a quienes publican comentarios interesantes con frecuencia. Haz clic en esos perfiles para ver a qué influencers siguen. Este método revela a la audiencia que tus competidores ya ofrecen un buen servicio.
Utiliza las cuentas sugeridas por Instagram.
Encuentra un perfil que se ajuste perfectamente a tu público objetivo. Toca los tres puntos. Selecciona «Cuentas similares». Instagram te mostrará una lista de creadores relacionados. Repite este proceso con tres cuentas diferentes. Tu red de contactos crecerá rápidamente.
3. Utiliza la búsqueda nativa de Instagram.
La mayoría de la gente escribe una palabra clave y se da por vencida. Ese enfoque desaprovecha gran parte del potencial de búsqueda de Instagram. Puedes obtener mejores resultados con unos pequeños cambios.
Utiliza estas tres técnicas nativas y encontrarás influencers sin necesidad de herramientas de pago:
Busca hashtags específicos, no generales.
Evita los hashtags #amor o #moda. Atraen cuentas de spam. En su lugar, usa hashtags con entre diez mil y cincuenta mil publicaciones. Por ejemplo, #reposteríasostenible o #joyeríaminimalista. Revisa la pestaña de publicaciones más populares. Las publicaciones con mejor rendimiento suelen ser buenas colaboraciones.
Utilice la pestaña Lugares para descubrir lugares locales.
Escribe el nombre de una ciudad o barrio en el buscador. Pulsa la pestaña «Lugares». Verás publicaciones etiquetadas en cafeterías, parques o tiendas locales. Quienes publican con frecuencia desde esos lugares suelen tener influencia local. Esto funciona bien para restaurantes, gimnasios y tiendas.
Combinar varias palabras clave en la pestaña Cuentas
Escribe “yoga” y toca la pestaña “Cuentas”. Luego prueba con “profesor de yoga”. Después, con “estudio de yoga”. Cada variación revela perfiles de creadores diferentes. Guarda las cuentas que te parezcan interesantes en una colección. No te conformes con una sola palabra clave. Sigue experimentando y seguro que encontrarás a quien buscas.
4. Consultar la competencia
Tus competidores ya han probado muchas colaboraciones con influencers. Algunas funcionaron, otras fracasaron. Puedes aprender de ambos resultados sin tener que invertir tu propio dinero. Analiza sus colaboraciones con atención y evitarás sus costosos errores.
Prueba estas técnicas para analizar a tus competidores:
Examinar las fotos etiquetadas de la competencia
Ve al perfil de un competidor. Pulsa en «Etiquetados». Busca publicaciones donde los influencers mencionen esa marca. Esas publicaciones etiquetadas suelen revelar colaboraciones activas o pasadas. Presta atención a qué influencers aparecen varias veces. Probablemente se trate de socios fiables.
Revisar las listas de seguimiento de la competencia
Pulsa «Siguiendo» en el perfil de un competidor. Desplázate por la lista. Verás muchas cuentas de influencers a las que sigue. Estos creadores ya han captado la atención de ese competidor. Usa esta lista como punto de partida, no como una solución para copiar y pegar.
Buscar hashtags de marca de la competencia
Muchas marcas crean hashtags únicos para sus campañas, como #TuSocioDeMarca. Busca ese hashtag en Instagram y revisa las publicaciones de los usuarios. Los influencers que lo usaron participaron en una colaboración pagada o en la que recibieron regalos. Contáctalos con tu propia oferta después de revisar sus estadísticas.
5. Descubre influencers a través de la busqueda por imagenes.
La busqueda inversa de imagenes te ayuda a encontrar personas que ya publican sobre tus productos sin etiquetarte. Estas personas son excelentes objetivos para tus campañas de marketing. Utiliza estos tres métodos de búsqueda de imágenes y descubrirás a los defensores de tu marca que aún no han sido identificados.
Sube tu propia foto del producto
Guarda las fotos de tus productos y usa una herramienta confiable para buscar imagenes. Esta herramienta te mostrará la mayoría de las cuentas que promocionan productos idénticos o similares. Abre esas cuentas, revisa su nivel de interacción y seguro encontrarás al influencer ideal para tu marca.
Buscar la imagen principal de un competidor
Si eres completamente nuevo en el negocio y no tienes presencia activa en redes sociales, puedes usar fotos de la competencia. Para obtener mejores resultados, busca por su imagen principal. En la sección de resultados, encontrarás influencers promocionando sus productos. Es probable que esos mismos influencers también colaboren contigo.
Utiliza una foto de archivo de tu nicho.
También puedes seleccionar una foto de producto similar de la plataforma de imágenes de archivo y usarla como criterio de búsqueda. Generalmente, las marcas evitan esta técnica. Sin embargo, resulta bastante útil cuando se busca encontrar a los influencers adecuados para la marca.
6. Analizar el contenido y la interacción.
Un perfil puede parecer impresionante, pero no tener ninguna influencia real. Debes verificar la interacción antes de cualquier colaboración. No te saltes este paso. Aplica estas tres comprobaciones y evitarás influencers falsos y presupuestos desperdiciados.
Calcular la tasa de participación real
No te fíes del número de "me gusta" sin más. Suma el total de "me gusta" y comentarios. Divide el resultado entre el número de seguidores. Multiplica por cien. Un porcentaje del tres al seis por ciento funciona bien para cuentas con menos de cincuenta mil seguidores. Un porcentaje inferior al uno por ciento indica un problema grave. Haz siempre estos cálculos tú mismo.
Detecta seguidores falsos y comentarios de bots.
Busca comentarios como «¡Qué buena foto!» o «¡Excelente publicación!» repetidos en varias fotos. Los usuarios reales dejan comentarios específicos. Comprueba la proporción de «me gusta» frente a comentarios. Un millón de «me gusta» con solo veinte comentarios sugiere la presencia de bots. Además, analiza el crecimiento de seguidores. Los aumentos repentinos indican que se han comprado seguidores. Evita esas cuentas por completo.
Evaluar la calidad y la coherencia del contenido.
Revisa al menos veinte publicaciones recientes. Busca imágenes nítidas, descripciones claras y una estética visual coherente. La calidad inconsistente indica que no se toman el contenido en serio. Además, verifica la frecuencia de publicación. Las publicaciones diarias pueden indicar cantidad en lugar de calidad. Las publicaciones semanales con una producción de alta calidad suelen funcionar mejor para la mayoría de las marcas.
Conclusión
Hoy en día, descubrir influencers en Instagram es muy fácil. No necesitas software costoso ni contactos en la industria. Simplemente sigue estos seis pasos. Solo necesitas una cuenta gratuita de Instagram y prestar atención. Empieza por definir tus objetivos. Luego, identifica a tu público objetivo. Después, utiliza la búsqueda nativa, analiza a la competencia y las herramientas de imagen. Finalmente, analiza la interacción y la calidad del contenido de cada candidato. Este proceso te evitará seguidores falsos y campañas fallidas. Aplica estos pasos con constancia. Tu lista de colaboradores cualificados crecerá progresivamente y tu presupuesto de marketing finalmente te dará resultados reales.
